Open Market Kiinteistönvälitys

Yleistä tietoa

Open Market kiinteistönvälitystoimisto antaa ainoana välittäjänä Suomessa myös kilpailijoille mahdollisuuden myydä kohteitaan. Enemmän myyjiä, enemmän näkyvyyttä. Enemmän näkyvyyttä, lyhyemmät myyntiajat. Yksinkertaista.

Ennen vanhaan meidät tunnettiin nimellä Asunnonvaihtokeskus.com. Vuonna 2004 teimme kiinteistönvälitystutkimusmatkan Yhdysvaltoihin. Retkikuntamme tapasi Uudella Mantereella paikallisia kiinteistönvälittäjiä ja hämmästyi kuinka pääsääntöisesti kaikki välittäjät myivät kaikkien kohteita.

Suoritettiin kulttuurinvaihtoa. Kun paikalliset välittäjät kuulivat miten me Pohjolassa pidimme kohteistamme kiinni kynsin hampain, vaikka niin ei saakaan asuntoa järkevässä ajassa kaupaksi, ihmetelivät he kovasti.

Palasimme muistiinpanojemme kanssa Suomeen ja pohdimme asioita kriittisesti. Suomalaisessa kiinteistönvälityksessä on paljon hyvää, mutta jos kilpailevalla välittäjällä on ostaja Asunnonvaihtokeskuksen kohteelle, niin onhan se järjetöntä olla myymättä asuntoa vain sen takia ettei ostajaehdokas ole meidän asiakkaamme. Kauppahan se on joka kannattaa, vaikka osan palkkiosta jakaa pois.

Ja niinpä päätimme pilotoida reilun vuoden Open Market -nimistä tuotetta vuoden 2006 kesästä alkaen. Yhdistimme suomalaisen turvallisuuden ja muualla hyväksi havaitun myynnin tehokkuuden avaamalla kohteet kilpailileville välittäjille. Jos he löytävät ostajan, jaamme palkkion heidän kanssaan. Vastaamme kohteiden markkinoinnin sekä myynnin lainmukaisuudesta.

Pilotti onnistui yli odotusten. Teimme yli 400 Open Market -sopimusta ja asiakastyytyväisyys oli lähes sataprosenttista. Kohteet saivat hyvän näkyvyyden ja kauppa kävi vikkelästi. Uuden Mantereen opit osoittautuivat niin oiviksi, että Open Market -mallista tuli pysyvä osa Asunnonvaihtokeskuksen palvelukonseptia.

Pienen tutkimusretkemme aarteet muuttivat sittemmin koko Asunnonvaihtokeskuksen, ihan nimeä myöten. Ja siinä sivussa koko suomalaisen kiinteistönvälityksen. Enää ei tarvitse Pohjolassakaan tyytyä yhteen kankeanperinteiseen ja hitaaseen välittäjään vaan voi valita uuden, avoimen tavan!